15秒检测皮肤问题,微美薇如何打造女性美丽神器

2016-05-10 12:46:00 作者:亿欧网 晏国文 分类 : 比特网

吴兴华

  在近日举办的问药问道论坛上,一款为爱美女性快速检测皮肤问题的仪器受到人们的关注。这款仪器来自于深圳微美薇健康美容科技有限公司,亿欧网记者在重庆对“微美薇”董事长吴兴海进行了采访。

  在介绍这款“美丽神器”之前,首先,吴兴海分析了女性消费者、药店、店员以及美容院存在的困境。他指出,女性很难弄清楚到底什么化妆品适合自己,于是乎要么是盲目地选大品牌,要么单纯是靠别人的推荐。而在药房方面,药品销售遇到了瓶颈,面临客单价低毛利低的问题,药房为了多元化发展,引入化妆品等商品,但是发展多年,但是一直没有发展起来。在店员方面,店员会卖药,但是对于卖化妆品却不够专业;而对于美容院来说,也存在不少的问题,价格不透明以及效果不佳导致一个会员在美容院办了会员,第二年就不大续费了。

  为此,微美薇设计了这款主要为爱美女性用户打造的,利用光学原理来快速、简单地检测面部皮肤问题的智能仪器以及图像处理系统。据了解,微美薇皮肤检测仪的使用流程为:

  ①手机绑定检测仪。店员用配备的iPad扫描受检测女士的微美薇App上的二维码,将随后的检测结果与用户进行绑定;

  ②给脸部皮肤拍照。将头探入面部皮肤检测仪中,闭眼;店员在仪器后面操作配备的iPad,给检测女士的脸部拍照,几秒钟即可完成;

  ③系统对该女士的皮肤进行分析。分别给出保湿补水、肤色净白、粉刺祛除、油脂控制、斑点变化、敏感修复、毛孔细致、细纹抚平等八大指标的得分,同时将信息以图表形式反馈在店员的iPad以及检测女士的手机微美薇App上。

  随后,店员将可以根据受测试女士的皮肤检测结果提供护理建议和精准地推荐化妆品、护理用品等。

  “有了对女性顾客皮肤的检测之后,就可以对她进行商品的精准推送。她如果是‘保湿补水’这个指标得分低,店员就给她推荐合适的保湿补水的产品,而不是像美容院一样没法准确告知顾客皮肤检测出的水平和结果就推荐一大堆产品,一些化妆品店和美容院给顾客推荐产品没有依据,他们的目的是最后的1999元甚至9999元的套餐和会员费,这是饮鸩止渴的,最终会导致销路越来越窄。”吴兴海说。

  这种仪器以及服务在国外以及少数中国的医疗美容医院也有,比如VISIA等,但是为了更好的商业化,微美薇把时间从十多分钟缩短到15秒。吴兴海说:“我们的做法不是在这台皮肤检测仪器中计算,这台皮肤检测仪只作为光学拍照的作用,检测的数据、拍照得到的‘脸谱’传输至后台,经由后台计算分析之后,将数据传输至App上,也就是说仪器本身不具备计算功能,计算功能在后台。这样保证了消费者的隐私,能让消费者感受到安全。”

  把越来越多脸部拍得的照片传至云端,这不禁让人想起了社交网站Facebook(脸谱)。“实际上,我们才是真正的‘脸谱’,我们拍照得到的脸谱都传到后台,我的梦想只有一个,就是做一个中国最大的’脸谱’。不是社交的脸谱,而是后台汇聚的人脸,我们得到的人脸越多,比较的数据就越多,而且价值就会越大。”吴兴海说。

  目前,微美薇通过创始人吴兴海自身在医药领域的资源优势,在与各地的连锁药房、日化店以及少量的美容院合作,免费赠送皮肤检测仪给合作的门店,但是收取每年一定的年费。吴兴海介绍,目前合作的商家中已经有9000多家的药房门店、一部分日化CS店以及少量的美容院,分布的省份有广东、浙江、江苏、山东、山西、湖北、河南、北京、云南等,主要是中小型的连锁药店,比如北京福瑞宏达、云南的健之佳、潍坊金通大药房等。

  另外,针对面膜只能对皮肤产生短时的、表面的湿润作用的情况,微美薇还推出了一种极细极小无痛的、新的工具“微针”——手柄式的皮肤促渗仪,用于刺破皮肤的角质层,“促进皮肤对于美容营养液的吸收"。吴兴海介绍,这种工具的应用原理在于用微针刺破面部的表皮层,而不伤及真皮层,这样的保湿可以持续的时间更久,这样的营养液能更高效地被皮肤吸收。

  除以上介绍的放置在门店的皮肤检测仪以及手柄式的促渗仪之外,微美薇还将推出家居型和可以直接套在手机上的便携型的智能硬件。

  吴兴海介绍,微美薇的皮肤检测仪一般可以为门店的单个检测用户带来数百元的销售,这让一般只有几十元客单价的药店很欢迎他们。而另外,在上游的化妆品生产领域,微美薇也受到了比如法国科蒂集团研发中心等的关注,他们多次带来受检测女性来微美薇检测以及验证,未来,微美薇将通过它们销售至欧洲市场。目前,上海家化的高层也高度重视,也正在与微美薇对接。“当后台的脸谱越来越多,形成足够的数据,就可以为上游的化妆品、保健品生产厂家提供生产依据。”

  团队方面,除了自身本身就是医药行业的“熟人”以外,吴兴海介绍,微美薇团队成员大多具有高精尖的背景,比如有来自美国加州大学伯克利分校的CEO汤振宇博士、同样来自美国加州大学伯克利分校的曾供职于比尔盖茨基金会的博士后CTO、曾任职于三一重工的工程师以及葡萄牙归国博士的CMO等。

  此前,微美薇较少地在媒体露面,吴兴海向亿欧网坦陈,微美薇获得快速的发展,都与自身以及团队人员的医药资源背景有很大的关系。医药+互联网以及医疗+互联网或许与其他的行业不同,因为医药以及医疗相对而言垄断性更高,不那么市场化。越来越多的例证表明,这个行业中具备医药医疗产业资源的创业者或许比仅仅凭借互联网能力的团队更具有竞争力。而定位为爱美的女性,则又让微美薇增分不少。

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